第341章 奥利亚 (第4/4页)

险都在她那边了。她跟我说，这个佣金比例一定要保密，否则，她们以后也不好做了。”

    “这个我知道。之前最大的顾虑就是货款的结算，我们的老大哥信誉太差，不得不防。现在，有了这个方式可以做，我们的风险就能控制到最低了。”周秉义不禁握了握拳头。

    “下午在听听奥利亚怎么说，我估计他们中午也在商量，下午见面就能知道结果了。”陆天靠了靠椅背。

    “你说，他们能同意么？”周秉义问。

    陆天直了直身子，“我让郑娟在港岛那边调研了，现在国际市场的棉麻布比我们价格高5%左右，大宗货物，这个价差十分有吸引力，他们不会轻易放弃的。真要是放弃，我们也不必可惜，说明他们做这笔生意就是有其他想法，不做也罢。”

    周秉义点了点头，“这些年，与苏方做贸易，吃了太多的亏，不得不防。”

    “那就等他们消息吧。”陆天身子向后靠靠，说。

    ……

    吉春宾馆，小会议室。

    陆天、周秉义和一名翻译坐在一边，奥利亚和她的助理一个中年女人梅丽莎坐在另一边。

    与上午奥利亚身着西服套装不同，下午艾丽亚换上一件乳白色的风衣，领口出白皙皮肤隐约可见，美丽中透着性感，格外迷人。

    未等陆天和周秉义开口，奥利亚用还算流利的汉语说道:“陆先生、周先生，中午考察团一致决定同意你们提出的建议，在港岛找一家担保公司做这次贸易的担保方。既然担保佣金由你们出，那担保公司也由你们决定，决定好哪家公司后，我们会对这家公司的资质进行考核，没有问题，就可以操作了。”

    奥利亚开门见山，本来准备艰苦谈判的周秉义和陆天，一下轻松起来。

    陆天微笑道:“没想到奥利亚小姐的汉语说的这么好。”

    “做外贸的会几门外语正常。周科长会说俄语不出意外，没想到陆经理英语说的这么好。”奥利亚夸奖说。

    陆天微微摇摇头，“英语简单对话还好，商务英语就不行了。奥利亚小姐，我在港岛的担保公司已经选好，就是港岛振邦金融，你可以调查一下这家公司的资质。”

    听到陆天说出振邦金融，奥利亚眼睛一亮，“港岛振邦金融？这家公司我们合作过，信誉很好，没有问题。”

    “既然没有问题，那我们三方就签订担保协议，库市外贸公司与省商业公司签订采购协议，省商业公司委托吉春市外经贸局负责采购，要是顺利，一个月后，第一批棉麻布就能通过满洲里进到贵国。”陆天为奥利亚描绘着前景。

    “我没意见。这样吧，下午我在跟考察团其他人沟通一下，要是没我其他问题，明天的采购协议就可以签约。港岛那边的担保协议，也同步推进，一周之内全部完成。”奥利亚肯定说道。

    “好，就这么定了。”陆天应声道。

    双方在大方向达成了一致，谈判氛围一下放松起来，奥利亚望着陆天，问道:“陆先生，uu看书.uukanshu我想问问你，据我们的测算，出口棉麻布，你们都利润不超过5%，而在港岛做担保，佣金加手续费至少要8%，这样算下来，你们不是赔钱做了？”

    陆天双手搭在桌子上，迎着奥利亚的目光，“中华民族是勤劳的民族，很多账不会像你算的那样。”

    陆天并没有跟她说出实情，而是说出这样模棱两可的话。

    奥利亚似乎被陆天的回答所感染，点了点头，“这个我知道，中国人不仅勤劳，而且善良。这次来吉春，能结识陆先生和周先生我很荣幸。希望周先生和陆先生近期也能到库市考察，考察一下有没有更多的合作机会。”

    “恭敬不如从命，有机会一定会去。”陆天应声道。

    “周先生，你呢？”奥利亚向周秉义看去。

    “看领导安排，能去一定会去。”周秉义不像陆天回答的那么干脆。

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