第341章 奥利亚 (第3/4页)

价格和质量我们可以接受，现在唯一需要解决的是结算方式。按国际惯例，如果可以信用证结算是最好的。不过，鉴于贵国的商贸体系，国际通用方式并不适合。我觉得还是用以前的方式，到货验货之后，再结算，你看怎么样？”

    听完奥利亚的一番话，陆天轻轻一笑，“我觉得不妥，怎么做对于我方来说，风险太大，我有两个结算方案，双方可以探讨。就是不清楚奥利亚小姐能不能做主？”

    陆天觉得奥利亚顶多二十二三岁的模样，职务不会太高。

    陆天刚一出口，奥利亚身边的副市长奥克杰说道:“奥利亚是库市外贸公司副经理，受外贸公司授权来吉春，她的决定，就是外贸公司的决定。”

    见团长已经表态，陆天说道:“既然奥利亚经理有决策权，那我就把我的想法说一下。贵国棉麻布采购总金额是一千万卢布，可以说采购量非常大。我第一个方案是分期分批发货，每批次发货前付款30%，到满洲里边境出关前，余额70%付清。”

    未等陆天把话说完，奥利亚摇了摇头，“这个方式不行。我们之前的合作，都是货到，验货之后才付款的。要是这种结算方式，那就没个谈，只好去东南亚采购了。”奥利亚双手交叉在胸前，语气中充满着威胁。

    “奥利亚小姐，以前那样付款，我们风险太大，经常收不到货款，或者用一些远低于货值的物品顶账。这次棉麻布的价格远低于欧洲和东南亚市场同等麻布价格，对于我方来说，几乎没有利润可言。吉春棉麻厂也是本着双方长期合作的原则才会同意生产的，你方要是没有诚意的话，就不用再谈了。”陆天没有妥协。

    见陆天一脸正色，奥利亚柔美的身姿微微前倾，“陆先生，我想问一下，你怎么能保证，厂家及时发货，我们收到的货物能保证质量。要是保证不了，我们先打款，风险不是更大？”

    听到奥利亚服了软，陆天双手搭在了会议桌上，“奥利亚小姐，我说过，我有两个方案。我还没有说出第二个方案，你就把我的话打断了。”

    “好，你说。”奥利亚撩了撩金色的长发，一双湛蓝清澈的大眼睛望向陆天。

    陆天微微扬了扬头，接着说道:“按国际通用的信用证方式，无论是我方还是贵方都不好接受，我有一个建议，通过有资质的港岛担保公司担保，促成这个项目的合作。”

    “这个结算方式，我方可以接受，可是港岛担保佣金很高，算上佣金，你们的销售价格没多大优势了。”奥利亚说。

    “港岛担保公司的佣金，由我方承担。还是像我说的那样，每次订单贵方先打30%预付款到港岛账户，通关前再打70%货款到港岛账户。你们验收合格，港岛公司将货款全额打到我方账户。如果货品不合格，贵方有权责令港岛公司暂缓打款，双方协商后再做处理。”陆天把他所想的，一股脑说给了奥利亚。

    奥利亚听后，没有马上回答，想想说道:“陆先生，你说的方式之前我们也采用过，合同的细节十分繁杂，我觉得有必要，单独细谈，你觉得怎么样？”

    陆天没有拒绝，浅浅一笑，“可以，我和周科长都会出席。到时候，你可以用俄语跟周科长交流，可以用英语与我交流。”

    “那就下午一点半，我们在吉春宾馆小会议室，到时我和我的助理会到场。”奥利亚同样浅浅一笑。

    “那就下午见。”这一次，是周秉义开了口。

    ……

    上午会谈结束，陆天来到周秉义办公室。

    “陆天，你说的方式我也考虑过。不过奥利亚说的没错，这种货物担保，收取的佣金非常高，至少要8%。我们棉麻布出口，利润最多5%，连佣金都够不上啊。”周秉义说出了他的顾虑。

    “大哥，我跟郑娟已经沟通过，振邦金融可以做担保公司，振邦金融只收3%的佣金，这样的话，业务还是能做的。”陆天说。

    “3%？这么低？”陆天诧异道。

    “3%是成本价，郑娟没有加利润。可以说，以这个佣金做，风