都市问情(废人惹桃花)(全)_分卷阅读20 首页

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   分卷阅读20 (第1/3页)

    沈阳事业部的半年总结大会还是在我们住的宾馆里举行,只有六个人。”高山很严肃地说:“今天我们主要是总结,没有成功,只有失败的经验,每个人都要发言。”

    大家沉默不语。”

    高山看着大家的没有言语,就说:“好,我今天先讲一下总体状况,然后大家提出建议,没有准备的请站在中间,作100个俯卧撑。”高山严肃起来,我们很少看见他的严肃。”

    高山说:“今天的市场,是鱼龙混杂但又非常清晰,学生市场就是这么大,中华鳖精的市场份额逐渐萎缩,太阳神已日暮西山,可是999母液却是市场的主导者,这个名不经传的品牌在东北市场可以说是一支独秀,最近三株口服液也来做学生市场,不知道这个火爆全国的产品到底怎么想的。”

    高山看着我们还没有反应,就接着说:“我们进入市场6个月,媒体做了近100万,沈阳日报、沈阳晚报、广播电视都作了,可是并不见效果,近台的促销我们做得最厉害,可是仍然不是很好,结症到底在那里?”使用我的用户都说效果很好,可是并没有形成大面积的口碑,值得可喜的是有一座楼的学生都在用我们的产品。”

    大家七嘴八舌,我却只好听着,这些前辈都是一个个七个不服八个不忿,虽然我不敢苟同,却只能静静地听着。

    高山不知道是满意还是不满意,脸上没有表情,环顾了一下就对着我说:“小李,你一直没有说,讲一下。”

    我笑着说:“我没有程章那么高的认识,我就讲一下我在送货的过程感受。”听着我软弱的语气,高山点点头,似乎有点失望。”

    我站起来,尽量让自己放松,从口袋里取出预先准备好的几张纸,就念着:“在最近的一个月里,我给107家药店送了207件货。”刚念到这里就听见大家说:“不要将这些琐碎的,这有什么好讲的,现在市场要得是突破。”

    我不知道都是谁说的,高山看大家七嘴八舌打断了我,并没有反应,我就对高山说:“我还讲吗?”望着高山,我感觉到大家的浮躁。”高山没有打消我的积极性,做了个让我继续的手势。”

    我接着说:“我非常注意观察柜台里卖的最好的产品,我也注意到逐步退出舞台的产品,中华鳖精在107家药店每天总计销售509盒,太阳神2008盒,999母液9004盒,三株口服液20006盒,大家不要忘了一个产品,太太口服液,虽然不是我们的竞争产品,可是它卖了1987盒,灵上灵209盒。”

    大家都静了下来,可能是觉得这些数字非常有用,高山也用肯定的眼神看着我。”我的勇气就给鼓舞起来。”

    我说:“我们所有人都说999的广告很垃圾,没有创意,可是他的销量是我们的五十倍,大家有没有意识到一个最关键的问题……

    “什么问题?”程章有点激动。”

    51、小萝莉的诱惑

    我说:“那就是媒体的选择错误,999只选则了两个媒体,一个是‘开心一小时’,一个是电台直播,我对‘开心一小时’这个节目进行了调查,它的收视率竟然到到了37%,这是一个相当可怕的数字,而我们忽略了,同时,107家药店几乎同时问我,你们为什么不上‘开心一小时’?”我没有经验,但是我还是要问,为什么这么重要的媒体,我们不上?”

    大家一听我的发问,就不约而同望着高山,程章却有点不耐烦地说:“这个节目很粗俗,不适合我们的产品。”我说:“能适合999,就不适合我们,我们要赶超999,光我们的认为是赶不上的,在近台这一块,我们有绝对的优势,可是在市场上我们用光了感情就没有了,市场有时候,可以说是以销量来说话的,我们没有销量,我们最后的一块阵地可能就消失。”

    我停了一下,看了看大家的表情,就继续说:“三株口服液、太阳神都是这个节目的常客,而这个节目的费用只有沈阳日报的通栏价格,我们应该尝试。”我继续说着,感觉到周围的眼睛压力,可是我要证实自己的想法。”

    我说:“首先看我们的定位,没有错,学生的市场,家长是购买主体,可是家长里谁是购买主体,不是男人而是女人,女人更是孩子的最直接的关切者,而沈阳日报是时政媒体,家庭主妇关心的是
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