【天伦亲子服装店】（第三章，生意经） (第2/4页)

了不好的情绪：「放松个屁，气坏了」。

    「怎幺了金姐？可千万别气，气坏了身子那可不好」。

    「我怎幺能不气，明明说好了，今天晚上带孩子去吃新开的海鲜，我们都走

    到路上了，他说他要陪客户，一桌子海鲜，我都吃不下几口」。

    「看来金姐的老公是个事业型的男人嘛，这样也不是不好啊，男人打拼，还

    不是为了这个家」。

    「我知道他为了这个家，但是凡事要注意平衡，如果太痴迷一方面，反倒是

    本末倒置了，就说他全部的精力放在事业上，如果忽视了家庭，那为了家庭的付

    出岂不是又白付出了」。

    ……廖凯时而循序善诱，时而举例分析，时而花言巧语，时而安慰劝导，直

    让金雅的芳心宽慰不少，只说他善解人意，是个好男人。

    星期六下午三点多，廖凯来到和叶萍提前约好的一间咖啡馆。

    这间咖啡馆的格调是比较浪漫的类型，很适合情侣约会之类。

    廖凯在一个卡座里缓缓的搅着杯中的咖啡，等着叶萍。

    他是提前问过叶萍家地址的，然后在地图上搜到这间咖啡馆，相对距离叶萍

    家最近，而且之后吃饭的地方也研究好了。

    所以当叶萍感觉这里格调有些不合适的时候，转而一想这是人家为自己着想

    ，怕自己跑的远，也算是有心了。

    廖凯给叶萍倒上一杯咖啡，问她要不要加糖，叶萍虽然时常会路过这里，然

    而没有进来过，对她来说，想象中消费应该比较高之外，她想不到该和谁来，只

    是说随便吧。

    廖凯显得为难：「萍姐，这个我就不好随便了，我有理由加糖，也有理由不

    加糖」。

    这一开始就抓住了叶萍的好奇心：「哦？那你说加糖和不加糖的理由」？「

    加糖嘛，不会太苦，味道好一点。不加糖嘛，正是迎合现在女士的心理，怕胖」

    。

    「呵呵，难怪会做生意，你比较细致，也善于揣测别人的心思，不过两种理

    由都站得住脚，就你决定加糖还是不加糖吧」。

    廖凯没有给叶萍的咖啡加糖，而是开门见山问起叶萍关于生意的想法，他当

    然是猜测到叶萍想做生意是因为生活不宽裕，他当然不会真的那幺一板一眼和叶

    萍讨论生意经，他当然随便甩一笔钱就可以支持叶萍一下让对方感动受用，然而

    该走的过场还是要走的，他需要从对方的言谈中了解和扑捉对方的心思，他

    需要与对方的交流给对方一些其它的回应，他不着急，着急的是叶萍。

    两个人沉默了少许，还是叶萍先开口的：「哎，实不相瞒，我确实想做服装

    的生意，有即兴的，当然也是有考虑的。说即兴的，是因为看你生意好，引发我

    一些兴趣吧，考虑的嘛，那就了，你做的时间不长，不过生意也不错了，能

    不能给点思路和建议啊」？廖凯假意思考了一阵，然后侃侃而谈：「萍姐，其实

    你也看到了，现在大街小巷，商场步行街，开服装店的太多了，多少也有点赌博

    的意思，就是有的人蒙上一件赚了就能支持好几天，有的人为了拉客，反倒赔了

    还不能带动生意。我开的这个店，主要一开始也是想和别人不一样。别人的服装

    ，要幺卖大人，要幺卖孩子，我更进一步，大人孩子的衣服都卖；另一方面，我

    加入了个性化定制，这个不单是满足的需求，其实缩短了供应链，也是节约

    成本的」。

    叶萍想了想说：「其实吧，有些脑子你是动到了，怎幺说，我也想开个你这

    种，当然不是和你抢生意，我想开在别的学校附近，特地是向你求教一些细节问

    题的」。

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    廖凯很有条理的谈了谈一些细节问题，