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分卷阅读210 (第1/2页)
惑他问这种常识性问题是不是在考自己,想了想,道:“因为‘客情’对于销售来说很重要。” 秦京声音幽幽的:“哦,客情啊……” 吴原点头:“嗯,维护和客户之间的关系可以扩宽人脉,形成自己的客户网,对员工们的未来也会有益。” 这是学长之前教他的,他也因此受益良多,认识了很多亲切的人。 秦京朝吴原走了过来。 他个子高,站在面前像一堵墙,然而墙上长满荒草,仿佛一推就要倒了。 光线从后方照过来,吴原有点捉摸不住秦京此刻的表情。 “吴经理,你还小。”秦京好像是笑了一下,又好像没笑:“以后你就知道了,客情根本一点都不重要。” 吴原脸上写着怔然,他反应慢:“什么?” 秦京:“只要你态度好,服务过得去,房子质量过关,客人照样会蜂拥而至,只要你能把房子推销出去,就算完成任务。” 吴原下意识地想反驳:“但是,如果不了解客户的需求……” 秦京不动声色地打断他:“你知道销售业最忌讳的是什么吗?” 吴原摇头。 秦京:“是和客户走得太近。” 吴原完全怔住了。 秦京垂下眼:“听说你很喜欢卖房子?” 吴原:“……” “真好,”秦京扯开嘴角,好像透过他看见了以前的自己,“可以做自己喜欢的工作。” 吴原:“秦总监不喜欢现在的工作吗?” “这世上有几个人是在做自己喜欢的工作呢?”秦京笑着反问:“总是喜欢着,喜欢着,就不喜欢了。” 他眉毛压着,眼里一瞬间有点浑浊,他总是说自己老,这会儿竟就真的显出了几分老态。 秦京后面桌上一靠,嗓音低哑:“开始的时候一腔热血,根本不会考虑什么现实因素,等一旦遇到行业里那些恶心的东西了,才发现最初喜欢的根本没有想象中那么美好,这时候你要怎么办?坚持继续喜欢它?” 吴原:“但是……” 秦京:“嗯?” 吴原不否认他说的是对的,可又觉得不全对,“但总还是有好的一面。” 秦京看着他慢慢垂下眼,认真道:“对我来说,客人买到房子时脸上露出的笑容就是美好的,这个行业里的确有很多黑幕,但即便有黑幕,在初心和理想面前……” 秦京笑了:“理想这个词太虚了。” 吴原眉头紧皱。 秦京:“你说的理想,都是建立在现实的基础上的。没有现实庇护,理想根本连存在都不会存在。” 吴原眼中浮起几丝茫然,秦京笑了笑:“你进绿海以后,一路都走得很顺吧?” “……顺?” 秦京:“还不够顺吗?进公司不到一年,就从新人跳到经理这个位置,凭什么?不要说努力,努力的人太多了,为什么他们达不到你的高度?” 吴原怔怔地看着他。 “回答不上来?那我来告诉你。” “因为你的价值观和绿海的价值观吻合。” “年董认可你的理想,所以他才肯提拔你,你能按本心做事,是因为他替你背负了那些丑恶的东西。但是他为什么有能力护着你,你想过吗?” “因为有人也在护着他,也在替他背负那些丑恶的东西。” “就像他护着你一样。” 吴
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