八零年代胡同甜爽夫妻 第69节 (第2/3页)

问。

    “小赋不说话，我也不想说。”初恒说。

    初夏说：“这小子平时挺爱说话的，咋还扭捏起来。”

    初迎笑道：“你把初恒都带动得不说话了，看看你周围摆地摊的怎么说，就跟他们学就行。”

    为了鼓励他们，初迎还给他们买了甑糕甜甜嘴，可下午小家伙依旧没开口，等方戬下班问她：“闺女今儿练摊去了吧，咋样？”

    姜铁梅快言快语地回答：“你闺女不知道跟顾客说啥，她一句话都不说。”

    方戬笑道：“怎么不把你妈跟陌生人搭讪的劲头分给你点儿，闺女明儿还去吗？”

    小赋担心妈妈不让她去，就问初迎：“妈我明天还能去吗？”

    初迎说：“当然可以，只要你愿意去就行。”

    “那我可以叫识峤哥一起去吗？”小赋问。

    “可以啊，只要沈识峤愿意去就行。”初迎说。

    不过她觉得沈识峤不是卖衣裳的料，尤其是摆地摊卖衣裳。

    得到妈妈允许，小赋立刻就往沈识峤家跑，没一会儿就兴高采烈地回来，说：“识峤哥说他去。”

    刚好是周日，秦丹也想让儿子参加社会实践，就跟着一块去动批，刚好她可以看孩子。

    沈识峤这个胡萝卜果然不好使，他往那儿一站，俊俏斯文得跟小少爷似的，昨天是俩小孩不说话，今天是仨小孩大眼瞪小眼。

    秦丹惊讶得不得了：“我真没想到我儿子也不说话，这个时候可不兴沉默是金，他们可能是不知道说什么，咱们要不要给他们写份话术？”

    初迎怀疑秦丹也不会卖衣裳，她说：“行啊，只要你不嫌麻烦就行。”

    秦丹发现自己也不会答对顾客，大家都习惯在供销社或百货大楼买衣裳，价格固定，能讨价还价就比较新鲜。

    她不辞劳苦地带着仨小孩去观察摊主都是怎样卖货，自己先学然后一点点教他们。

    “都学会了吗？”

    “试试吧。”

    第三天，方戬下班回来又问：“闺女今儿跟顾客说话了吗？”

    初迎说：“沉默是今晚的康桥。”

    方戬忍俊不禁：“小赋你把你妈逼得都念诗了。”

    ——

    韩经理去了一趟港城，大事小事那么多，最重要的汇报初迎的销售业绩。

    “动物园市场很有活力跟发展前景，初迎的摊位是走货量最大的摊位，她做的很好。”韩经理把各想数据拿给陈周钊看。

    “陈董，我要不要给初迎多开几家店？”韩经理问。

    虽然初迎卖那么点服装在他们集团不值一提，可涉及到初迎就是绝对的大事儿。

    “不用，她有什么需求你配合就行。”陈周钊说。

    动批有多家卖西服的摊位，初迎的摊位自然销量最好。

    在动批干了一段时间之后，付翠芳觉得跟着初迎脚步选的这个批发市场确实不错，大家都愿意到这里来拿货，可她也做西装批发，货源肯定不如初迎好，完全没有跟初迎竞争的实力。

    “你说咱们怎么没初迎这样的三舅呢，要是有这样的亲戚，我也能别别人做得都好，要是当初不跟你二姑闹翻，说不定咱也能沾初迎三舅的光。”付翠芳唏嘘地说。

    “是你自己非要卖西装的，你要是卖别的不就不跟她竞争，再说干啥跟她比，你不是挣到钱了吗，比你之前上班强多了，她吃肉咱们喝汤还不行？”姜红卫很烦明知道比不过人家，非要跟人家比。

    “我这不是看去她那儿打包衣服的人不断才不平衡，有的顾客特别爱比价，跑我这儿比完了价到初迎那儿拿货，你说这不气人吗，我的摊子是给人比价用的？”最开始发现挣得比上班多得多她还挺高兴，但看初迎那个走货量就知道她