第78章 你来我往 (第1/2页)

    “是我！”

    周伟明冷笑了一声说道：

    “你拿走我营销方案的那一天，就该想到这个结果！”

    陈威廉怒不可遏，指着周伟明说道：

    “菲利普先生！你相信这个华夏人的话？”

    “他不过是一个二流大学财经专业的学生，我可是毕业于斯坦福！”

    “我看他根本就是瞎猫碰上死耗子！”

    却见周伟明冷眼嗤笑了两声说道：

    “我瞎猫碰上死耗子？那我就让你输得明白一点！”

    周伟明说着，从怀里拿出一个笔记本扔在桌上。

    “菲利普先生，根据市场部门的反馈，最开始出现销量下降的地方是中部六省。”

    “那就代表着和我们对着干的，是中部六省的饮料界打头人物，南明联合创办的简毅！”

    陈威廉闻言顿时愣了一下。

    简毅？

    是他？那个在峰会上揭穿自己的人？

    “我认识简毅，对于他的发迹史我非常清楚！”

    周伟明接着说道：

    “他非常了解人心，最擅长的就是通过对于人性的剖析来制定营销方案！”

    “我最开始的营销方案，针对的并不是我们可口可乐的受众，而是零售商！”

    菲利普闻言脸上露出一丝赞许的表情说道：

    “零售商？你继续说！”

    ……

    “不错，正是零售商！”

    同一时间，八个核桃的工厂里，简毅也集齐了南明联合所有的厂长。

    “顾客会选择什么饮料，除了本身的消费习惯之外，最大程度的就引导他们消费的零售商！”

    “可口可乐之所以给零售商返利，就是因为他们主导着起码半数以上消费者的消费习惯！”

    “所以这场仗，要打的并不是对顾客的了解，而是对零售商的拉拢！”

    余音妍点了点头说道：

    “那如果这样的话，可口可乐那边发现我们拉拢了零售商，会做出什么样的反应呢？”

    简毅微微叹了口气，看着众人说道：

    “反击手段有很多，但是有一种方法却是最直接，最有效，而且最能够将华夏所有企业打垮……”

    “如果没猜错的话，他们的反击手段……”

    “就是……”

    ……

    “增加返利？”

    菲利普闻言顿时皱着眉头说道：

    “可是现在的瓶装可口可乐，利润已经很低了！”

    陈威廉在一旁添油加醋的说道：

    “您看到了吧？”

    “他根本就什么都不懂，难不成我们要亏本和对方打？”

    菲利普瞪了陈威廉一眼，接着看向周伟明说道：

    “你继续说……为什么要增加返利？既然要缩减利润，我们降价不就行了？”

    周伟明点了点头，又拿出一份报告说道：

    “就像我刚才说的，这场仗打的不是客户，而是零售商。”

    “只要零售商能够持续推销我们的产品，那这场仗我们就赢定了！”

    “增加返利，目的就是继续拉拢零售商。”

    “降价或许能够提升老百姓的购买欲，但是能不能卖出去，最大程度取决于零售商想不想卖我们的汽水！”

    “如果他们不愿意，大可以直接告诉顾客，已经买完了，或者干脆不把可乐放进冰桶。”

    “就算我们的经销商发现了，最多也只是无法再继续和对方合作，可这样