第310章 合作则三赢 (第2/2页)

备，那你们和他们是不是就是竞争关系？”

    孙正非点头道：“对，那我们两家公司就成为真正的竞争关系，尤其是3G通讯设备领域。”

    唐飞道：“做生意，讲究的是和气生财，借着今天一起喝茶的机会，我就是想要告诉你们，竞争没有必要，你们之间应该合作，共同发展，共同开发全世界的3G通讯市场。”

    孙正非似乎明白了那么一点点。

    唐飞继续道：“这些3G通讯设备我们九洲电子已经申请了专利，拥有自主知识产权，谁也不能仿制，而我的计划是，除了华米集团之外，全世界只有另外一家企业能生产制造这些3G通讯设备。”

    “既然只有两家企业能生产制造，你们之间就没有必要竞争，而是应该相互合作，共同开发全世界的3G通讯设备市场，我请你喝茶，就是要和你说这一点。”

    “如果你不反对的话，我会和ATT公司的人谈这一点，如果他们真想取得我们的授权，那这些就要写入合同，在未来，ATT和华米集团不是竞争关系，而是合作伙伴，起码在3G通讯设备领域是最好的合作伙伴。”

    合作则双赢。

    竞争则两败！

    杀敌一千，自损八百。

    孙正非自然不希望和ATT公司在3G通讯领域展开惨烈的竞争，如果能不竞争，而是展开深入的合作，那对华米集团，对ATT公司来说，都是再好不过。

    孙正非满是感激，马上同意道：“唐总，如果真能这样，那就最好了，我们一定会和ATT公司展开合作，共同开发全世界的3G通讯设备市场。”

    见孙正非这样，唐飞欣慰的笑了。

    让华米集团和ATT公司展开合作，而不进行竞争，这是唐飞经过深思熟虑的，且这个牵线人必须是自己。

    于是，唐飞充当起这个牵线人，主动打电话，借着喝茶的名义，将孙正非叫了过来。

    至于ATT公司，等过两天布鲁斯再和自己谈授权生产的事情的时候，唐飞会和他们谈这些事情，并会将相关要求写进合同之中。

    全世界能生产制造这些3G通讯设备的公司就两家，那就应该好好的合作，实现双赢。

    不，准确的说是三赢。

    他们之间展开合作，共同开发全世界的3G通讯设备市场，对唐飞来说也是好事。

    因为没有竞争，只有合作，就不会打价格战，就不会搞乱全世界的3G通讯设备市场，自己的这些3G通讯设备就能大卖，那自己的提成就会更多。

    全世界的3G通讯设备市场，保守估计，也将是以上千亿美元计算的，按销售总价的8%或6%提成，九洲电子在未来几年之内，累计赢得的授权费用将达到数十亿美元，甚至上百亿美元。

    这就是唐飞的聪明之处，不一次性的卖掉自己的3G通讯设备的专利技术，而是进行授权生产，从中提成，虽然周期长一点，但获利呈数十倍，甚至上百倍的增加。

    两人之间谈好华米集团和ATT公司合作的事情之后，唐飞又询问了华米集团关于这些3G通讯设备的生产准备事宜，以及进军北美市场的进展事宜等等。

    孙正非介绍了他们的生产准备事宜，他们准备了一处专业化的生产制造厂区，专门用来生产这些3G通讯设备。

    未来还会考虑在北美地区，以及欧洲地区建厂，也专门来生产制造这些3G通讯设备。

    至于进军北美地区市场，暂时性的遇到了一点点困难。现在华米集团和ATT公司将是合作伙伴关系，有ATT公司这个北美地区最大的，最有实力的通讯设备制造商帮忙，相信这一点困难很快就会被解决。

    和唐飞喝这次茶，应该是孙正非最大的收获，他心中高兴，结账的时候坚持他买单。

    盛意难却，唐飞也没有再坚持，由孙正非买单。然后，唐飞也高高兴兴的回了九洲电子。

    将来的华米集团和ATT公司在3G通讯设备领域是合作伙伴关系，这是唐飞非常乐于看见的，他们共同将市场做好，自己也能更大的获利。

    两天之后。

    ATT公司经过好几轮董事会的商议之后，终于商定好了和九洲电子的合作事宜，另外，他们得到消息，北美地区另外一家通讯设备制造商，他们的竞争对手，居然也得知九洲电子掌握有目前世界上最先进的3G通讯设备技术，他们的这家竞争对手准备派人，同九洲电子商谈合作事宜。

    事不宜迟，ATT公司的董事会马上指示在深海市待命的布鲁斯，马上前往九洲电子，抢先一步，和九洲电子谈好授权生产的事宜。

    于是，布鲁斯带着他的几名随从，又再次到了九洲电子。

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