第二百二十六章 怂恿罗金生 (第2/2页)

周边城市的豪爵经销商降价。

    林安舍得一万块钱卖，其他经销商能舍得吗？

    这样搞的话，必然会激发矛盾冲突。

    深吸一口气，罗金生再次挤出笑容，看似替林安考虑："林老板，以业务经理的身份来讲，我是希望你能多卖货的。换做朋友角度，我有必要劝你一句，促销只是特殊销售手段，利润才是生意的根本。”

    林安莞尔笑着，"获取利润的前提是要把货卖出去，如果货都卖不掉，利润从哪来不给罗金生插话机会，林安继续说道：“罗经理，你跟我说句实话，你们公司什么时候能调整好新的价格？你敢保证新价格出来之后，我们经销商的利润能维持在以前那种水准吗？"

    罗金生沉默了，不是刻意躲避，而是他真心不知道怎么回答。

    我对生产了解不多，但是，基本常识我还是有的。"

    林安淡淡笑着，"在我看来，能影响生产成本的，无外乎两个重要因素，生产效率和材料成本。"

    "效率高才能产量大，原材料进购量增加，材料价格自然会便宜不少，生产成本就会跟着降低，这样说没错吧？"

    罗金生下意识点头，这确实是常识问题。

    公司短时间内无法做出调整，就是被这两个问题困扰。

    盲目增加产量，生产成本确实能控制下来，关键是销量是否跟得上，若是产品生产出来，市场消化不掉，一旦出现滞销，控制下来的成本会以不可估算的速度上涨。

    公司不敢冒这样的风险！

    "我说句不好听的，你们大长江公司跟嘉陵、济南轻骑相比，算是起步晚的后来者人家已经开始吃肉了，你们还在.说夹缝求存或许有些不恰当，可若是用残羹剩饭来讲，应该不算贬低夸张。”

    罗金生苦涩点头，济南轻骑和嘉陵的销售渠道遍布全国大部分省市，大长江以及其他后成立的公司，只能以本地市场为依托，慢慢寻求外扩发展，目前来看确实不是一个级别的。

    "罗经理，有句俗话说得好，赤脚的不怕穿鞋的。”

    林安冲罗金生挤眉弄眼，"你想想看，如果大长江的经销商全部卖一万块钱，以豪爵摩托车的品质，会缺乏竞争优势吗？”

    罗金生知道林安是在诱导自己，却是忍不住在脑海中臆想。

    "日常价格一万块钱，我个人感觉，销售起来应该不是什么难事。经销商以销量赚取利润，公司有了销量保障，才敢开足马力搞生产，生产成本一旦降下来，是不是可以给经销商更大的利润空间？这分明是双赢的大好事嘛！”

    看罗金生出神不语，林安又是说道：“有些事情，没有想象中的那么复杂，只要勇敢迈出一步，说不定等待自己的就是大好局面。”

    罗金生抬头盯着林安的眼睛看了好久，给领导打电话汇报的念头越来越重。

    "林哥，吃饭了！"

    见黑仔拎着饭菜回来，林安立刻起身，“忙活一上午了，先吃饭吧。"断尾的重生之无憾人生