第一百八十九章 充分利用人心 (第2/2页)

…”

    “我明白，我妈刚过来，忘记跟她讲了，以后不会这样了。”

    ……

    “安仔，忠叔今天送货路上顺便去了几家维修店，平时关系不错的维修店老板变得阴阳怪气。忠叔费了好大心思才问清楚是黄民强在背后搞鬼，故意说咱们设置两万五万的门槛，就是要把小客户拒之门外。”

    刚进门就听叶丽珍急赤白脸丢出这样一段话，林安不慌不忙地坐下，“王炳旺呢？没动静？”

    叶丽珍愣了一下，紧接着摇头：“王炳旺没什么动作。”

    “是王炳旺没动作？还是你没听说？”

    “没听说。”叶丽珍有些气弱，“忠叔这几天一直都在外面，如果王炳旺有动作，肯定瞒不住的。”

    林安呵呵一笑，“王炳旺的客户可比黄民强多，而且不少都是生意好的大客户，咱们这样搞，王炳旺才是损失最大的那个。王炳旺都没急着出手，黄民强反倒忍不住了，这事儿正常吗？”

    不等叶丽珍回话，林安继续说道：“等着吧，王炳旺很快就会有动作。”

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    “你得到消息了？”叶丽珍好奇看着林安。

    “我猜的。”

    林安莞尔笑着，“大客户被咱们拉拢了，黄民强把目标对准了中小客户，今年新来的那些配件批发商也在忙着挖墙脚。换做我是王炳旺，只要还想吃摩配这碗饭，就绝对不会任由客户被抢。现在之所以没动静，很有可能在憋着劲，准备后发制人。”

    “后发制人？！”

    叶丽珍半信半疑道：“无论生意好坏，维修店正常库存量都是有限的，如果先拿了别人的货，王炳旺有天大本事也不可能让维修店老板不顾一切地砸钱囤货吧？”

    “砸钱囤货不现实，但可以让维修店不敢再大量进货，甚至是后悔囤货。”林安翘起二郎腿，“只要能遏制住客户被抢的势头，王炳旺就不算输。”

    后悔囤货？

    叶丽珍瞬间领会林安的意思，不知道想到了什么，竟是笑出了声：“你是想说王炳旺会用低价卖货的老办法，让维修店老板犹豫不决吧？”

    这一次，叶丽珍掌握主动权，不给林安插话机会，“安仔，你忽略了一点，以前王炳旺敢大量进货跟厂家要优惠，然后便宜卖给维修店，是因为有陆拥军这样的大客户支持他，他不怕货卖不掉。现在大客户倒向咱们这边，没人帮他兜底，他怎么可能还敢像以前那样？”

    林安皱眉不语，自己的猜测是建立在王炳旺不服输的基础上。

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    王炳旺是否会像自己想的这样，那可就说不准了。

    沉默了片刻，林安抬头盯着叶丽珍，“珍姐，你跟王炳旺认识时间长，你觉得他会轻易认输吗？”

    叶丽珍凝眸沉思，随即缓缓说道，“前几年他的争胜心很强，为了拉拢客户，不赚钱都敢卖货，我和黄民强都吃过他的亏。现在嘛……不好说。”

    叶丽珍越说越没底气，“如果他抱着自己不挣钱，也不让别人好过的心思搞事情，那可就麻烦了。”断尾的重生之无憾人生