第一百七十四章 统一分销商的思想 (第2/2页)

群的目的是不是达到了？”

    林安扫视一圈，忽然自嘲笑道：“昨天还有人跟我说，在报纸上编小故事的做法是挑拨男女关系，破坏社会风气呢。更有甚者，说这种做法缺德，你们也这样认为吗？”

    包厢内，针落可闻！

    缺德吗？

    故事又不是自己编写的，即便有人骂，也骂不到自己头上。

    况且，生意人以挣钱为目的，能挣到钱就行了，想那么多干嘛？

    分销商们陆续露出笑容，显然是认同了林安的思路。

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    “林老板。”

    陆拥军出声把目光吸引到自己身上，然后转头跟其他分销商对视，最后目光落在林安身上，“宣传阵仗搞这么大，优惠力度是不是也要跟上啊？”

    此话一出，分销商们瞬间来了精神。

    宣传搞得再大也是表面现象，能决定促销结果的必然是优惠力度！

    林安早有准备，不慌不忙展开一只手掌，“促销期间提货超过五百台，每台车子返还两百块钱货款，这是厂家给的优惠。”

    “最初谈合作时，我跟大家讲过，如果搞促销需要给顾客优惠，我身为总经销，肯定会承担大头。所以，我个人再拿出两百块钱充当优惠，最后一百块钱你们自己承担，如何？”

    厂家出两百，林安出两百，自己出一百？

    听着倒也还行。

    有经销商默默点头，自然有人提出质疑：“林老板，你年前搞的那次促销，优惠力度可不小啊，除了当场优惠五百块钱现金，还有礼品赠送，你确定这次只优惠五百块钱能吸引顾客购买吗？”

    包厢内再次变得鸦雀无声。

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    林安冲质疑的分销商轻笑反问道：“按照你这种思想，以后再搞促销，优惠力度只能越来越大咯？把利润都让给顾客，咱们吃什么？这么大的成本投入，不赚钱白忙活，你愿意吗？”

    提问的分销商一脸尴尬，本想给林安施加压力，让他想办法从厂家，或者是从自己手上多让出一些利润的，没想到给自己挖了个坑。

    重生之前，林安就是乡镇代理商，跟眼前这些分销商是一样的性质。

    配合上级代理从厂家套取优惠，然后再从上级代理商手中给自己争取更大的好处。

    他们的心思，林安了然于胸，自然能够应对自如。

    见分销商们不再提出质疑，林安再次开口：“粤省有多少家摩托车生产企业大家知道吗？全国有多少家摩托车生产企业大家心中有数吗？”

    无人回答。

    林安微微一笑，继续问道：“那你们有没有想过，踏板摩托车这种独门生意还能持续多久？”

    听到这句话，屋内众人齐齐皱起眉头。

    “谁都知道独门生意赚钱，你们想过我为什么愿意把踏板摩托车分给你们卖吗？”

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    林安扫视众人，不等他们回答便主动给出答案，“因为我知道独门生意不会长久，其他摩托车生产厂家不会允许五羊本田一家独享踏板摩托车市场。”

    “把车子分给你们一起卖，虽说单台利润降低不少，但销量会有所提升。薄利多销，利并不薄。尽可能在有限的时间内，卖出去更多车，只有这样才能实现利益最大化。”

    “咱们谁也不知道竞争对手会在哪一天冒出来，更不清楚一下子会冒出来多少竞争对手。不怕你们笑话，我不止一次想过，以后卖一台摩托车还能不能赚到现在利润的一半。”

    林安的话让分销商们陷入沉思，危机感骤然降临。

    “与两万块钱的销售价格相比，五百块钱确实不算多，可若是跟咱们的利润相比，你们不觉得心疼吗？”

    分销商们纷纷苦笑，让出去两百就觉得不舒服了，何况是五百？

    “林老板，你的意思我们明白了。多余的话不讲了，过了今晚，大家都全力以赴吧，争取多卖车多赚钱。”

    “对，装进自己口袋的钱才叫钱，趁着还没有竞争对手出现，能赚多少是多少。”

    “林老板，如果真的有了竞争对手，咱们该怎么办？”孙海洲幽幽问道。

    林安莞尔笑道：“这个问题，不该是五羊本田公司来考虑吗？”

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    今天就一章。断尾的重生之无憾人生