第一百六十四章 登门求教 (第2/2页)

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    林安笑了笑，“如果你修车经验足够丰富，就应该知道明显的症状表现无外乎几种特定原因。曲柄连杆那一套东西是你新换上去的，故障依旧没有解决，那肯定是别的原因，轮流检查排除就行了，没什么难的。”

    李五金被林安的话搞了一个大红脸，尴尬笑道：“我确实不知道积碳过多也会造成发动机异响。”

    “很多老维修师傅都会下意识凭借经验做出故障判断，忽略细微之处的原因属于正常行为。”

    林安主动给李五金台阶，“李老板，冒昧问一下，这台车子一直都是在你店里维修吗？”

    李五金不知道林安为什么这样问，诚实点头：“嗯，有什么问题吗？”

    “你知道积碳过多的原因是什么吗？”林安莞尔问道。

    “不知道。”

    “汽油正常燃烧会有少量积碳，但这种少量积碳可以通过空挡轰油门改善，几乎不影响正常骑行，大概率不会引发发动机故障。”

    林安慢条斯理地分享自己的经验，“再有就是汽油和机油品质差，会造成大量积碳。汽油原因不太好判断，但机油很容易看出来，只要是烧机油的车子，必然会有积碳，这你应该知道吧？”

    “知道，烧机油的套缸乌漆嘛黑的，要么刮除积碳，要么更换新配件。”李五金快速点头，神色也变得认真许多，“今天这台车子，之前确实出现过烧机油的故障。”

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    说到这里，李五金脸色忽然变得不自然，不确定问道：“林老板，机油区别真有那么明显？”

    “对客户来讲，短时间看不出太大的区别，长时间必然会出问题。”说着，林安颇有深意地补了一句，“对咱们来讲，但凡有点经验和辨别能力，一眼就能看出品质好坏，只是看个人如何选择了。”

    “品质有保障的东西，价格虽然略高一些，但用着放心，门店生意讲的就是长久盈利，一次两次可以糊弄客户，时间长了，或者是被同行点破，损失的可就不是一个客户了。”

    李五金眼神飘忽不定，避开林安的目光。

    “李老板，你店里的顾客，大部分都是搭客仔吧？”

    “你怎么知道？”李五金愕然抬头。

    林安自信笑着，“你的店铺位置在郊区附近，那种地段能做到如此好的生意，必然有固定的客户群体，除了搭客仔，还能有谁？对了，你是不是觉得搭客仔挣的都是辛苦钱，他们花钱都很节省？”

    李五金惊讶地说不出话，眼睛也太毒了吧！

    “我这个人平时就喜欢琢磨这些没用的东西，你要琢磨的话，也能看出来。”林安满不在乎地摆了摆手，继续道：“我从开店到现在，主要客户群体跟你一样，都是搭客仔。”

    “但在我这里修车的搭客仔，都很舍得花钱，即便给他们推荐便宜货，他们都不愿意用，你知道为什么吗？”

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    “为什么？”

    李五金急切盯着林安，他有预感，林安接下来说的话，会给自己的生意带来很大的帮助。

    “刚才说机油品质区别时，你表情不对劲。”

    林安无视李五金尴尬表情，自顾自道：“其实，你心里很清楚，一旦被客户发现你店里售卖的产品质量不好，生意势必会受影响。这是人之常情，一旦切身利益受损，总会不自觉的表现出来。”

    “来我这里修车的搭客仔，我会主动给他们普及摩托车保养知识，包括如何避免不必要的故障，甚至是自己检查发现隐患，不被别人坑骗。”

    “还有，需要更换配件时，我会拿出两种价格不同、品质不同的配件，让他们自己选择，并且主动告诉他们不同配件换上之后会是什么样的效果。”

    说到最后，林安语气变得意味深长，“李老板，搭客仔也是生意人，他们懂得利弊关系。价格便宜的配件有可能让他们车子坏在半路，修理费用暂且不说，耽误载客挣钱才是根本。如果你是搭客仔，你会怎么选择？”

    李五金默默消化林安的说法，下意识点头：“我宁愿多花钱更换品质好的配件……”

    说到一半，李五金再次露出尴尬笑容，深呼吸过后对林安诚挚感谢道：“林老板，今天跟你学到了！你还没吃饭吧？我请你喝酒。”

    林安抬手指了指二楼，“喝酒就算了，我们已经做好了，你要是不嫌弃，留下一起吃饭。”

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    万幸！断尾的重生之无憾人生