第一百三十六章 换个角度谈价值 (第1/2页)

    来参加此次展览会的企业，可不光是摩托车生产厂家，还有配件生产厂家。同理，展馆内这些来自五湖四海的人群，不单有摩托车经销商，还有各地的配件批发商。

    能放下家中生意来参加展览会的人，有几个不是心存目标？有几个不是聪明过人？

    林安离开之后，围观在五羊本田展位前的人群中立刻出现议论声，也有个别人追着林安离开。m.zwWX.ORg

    感觉不到异样目光，林安悄悄松了一口气。

    妈的，被人当面拒绝的感觉，真特么难受！

    那种走也不是，留也不是的内心挣扎，让人喘不过气。

    想想前世自己也曾不由分说地拒绝业务员，林安又是一阵脸红，暗暗告诫自己，以后遇到业务员拜访，不说好好招待认真聆听，最起码不能再冷漠拒绝。

    “你跑哪去了！”

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    谢飞不满瞪着林安，要求的桌椅搞过来了，人却找不见了。

    “你不是让我去主动推销么。”

    林安干笑一声，把包里的套筒扳手一字摆开，坐下后把刚才的经历说了一遍，最后自嘲道：“要不是我脸皮厚，都想找个地缝钻进去了。”

    弄清楚缘由，谢飞顿时消气，打趣道：“现在还有信心吗？”

    “有……”

    林安刚开口就有人走到桌子跟前，正是刚才在五羊本田展位前给自己台阶的那个男人，赶紧笑脸相迎。

    “小兄弟，工具怎么卖？”

    “这位大哥，逛累了吧？赶紧坐下歇歇。”林安轻轻踢了踢谢飞的腿，示意他把椅子让出来。

    谢飞不是不分轻重的人，当即起身让出位置，顺势掏出兜里的香烟放在桌子上。

    林安给来人递上香烟，这才回道：“我们这次过来，意在寻找合作经销商，并没有想着在展会上销售。”

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    样品都是连夜赶工做出来的，林安哪知道批量生产之后的成本多少钱？更不要说卖价了。

    好在林安反应快，想到了一个冠冕堂皇的借口。

    男人低头看了看桌面上的套筒扳手，然后打量左右。

    附近除了明确划分好的展位，只有这一张桌子存在，管理人员就在不远处，却不见他们过来制止。

    很显然，卖工具的人是真的有关系，不是冒充国营厂的骗子。

    男人在林安身边坐下，“我叫洪援朝，在山城做配件批发生意。”

    林安早就听出对方是川省口音，听到山城两字，更加热情道：“洪大哥，对我们的工具有兴趣？”

    洪援朝直接点头，“看着是不错，如果价格合适的话，我可以卖。”

    这就来了？

    站在一旁不说话的谢飞诧异看着洪援朝，又开始好奇林安接下来怎么回答，才能留住这个主动上门的意向客户。

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    林安不是专业的业务员，可他同样不是生意小白，几十年的生意经验，让他非常了解买家是什么心理。

    不管卖家开出什么样的价格，身为买家总会觉得卖价有钱赚，而且没少赚，讨价还价是必不可少的过程。

    什么叫价格合适？

    单从价格方面来看，根本没有能让买家满意的答案，因为人的贪心是无止境的。

    可若是换个角度，那就不一样了。

    “洪大哥，相遇就是缘分。咱们先不谈工具的事情，你多休息一会儿，咱们聊几句闲话。我有个问题，不知道你能不能帮忙解答一下？”

    洪援朝似乎没想到林安会转移话题，讷讷道：“你说。”

    “你是做摩配生意的，肯定要跟维修店打交道，你觉得是配件贵？还是维修工时贵？”林安一脸认真的看着洪援朝。

    这个问题角度有点意思！

    想到林安修发动机收工时费的做法，谢飞会心一笑，挪动脚步朝两人靠近，

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    “当然是……