第一百三十章 小孩子才做选择【近六千 (第2/4页)



    简单聊过，罗金生带着两人前往销售部会议室，沏好茶水后去找领导汇报。

    “安仔，你有没有感觉，今天的罗金生有点不一样？”陈德胜单手握着水杯，不确定地看着林安。

    林安缓缓点头，跟罗金生接触不是一次两次了，从来没见过他如此会说话，把两个人捧的如此之高，挑不出一点毛病。

    说变了一个人有点夸张，可若是说他更圆滑聪明，绝对不是虚夸。

    “等会儿注意点，看看他葫芦里卖的什么药。”

    仅仅几分钟，罗金生笑容灿烂推开房门，护着两人走进会议室。

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    走在最前面的男人大概四十来岁的样子，鼻梁上架着金丝眼镜，笑容很有亲和力，让人有种如沐春风的感觉。

    “这位是我们大长江公司的叶胜凯副总经理，主管公司的销售业务。”罗金生加快脚步来到中间，主动介绍起来，“叶总，这是羊城经销商，陈德胜陈老板。”

    陈德胜主动伸手，“叶总好。”

    叶胜凯握住陈德胜的手掌，“早就听闻陈老板做生意有一套，今天特意过来跟陈老板认识一下，希望陈老板不吝赐教，对我们的销售工作多提宝贵意见。”

    松开手，叶胜凯又跟林安握了握手，点头微笑。

    “陈老板，这位是我们销售部部长，刘茂友刘部长。”罗金生再次介绍跟着叶胜凯后面进来的中年男人。

    互相打过招呼，双方人员在同一边椅子坐下，叶胜凯和陈德胜居中，林安和刘茂友分别位于两人身旁。

    双方似乎都在了解适应阶段，叶胜凯掌握着聊天主动权，从个人情况聊到家庭生活，又从家庭生活延伸到改革开放带来的变化，最终借助思想变革提起上次的促销活动，对陈德胜好一阵夸赞。

    林安全程保持沉默，这不就是拉近距离，借机寻求共情那套话术么？后世但凡有点经验的业务员，都会这一套。

    先聊题外话，了解客户基本情况以及过往经历，暗中寻找客户情绪起伏点。然后一步步向主题靠拢，试探客户对行业现状的认知和判断。

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    若是客户对现状很满意，甚至是自信骄傲，那就顺势而上捧高客户，让他在虚荣心方面得到极致满足。继而趁热打铁，以客户好面子为根本，加以利益诱惑促成合作。

    如果客户对行业现状不满，就寻找客户痛点，以痛点为切入点刺激客户，将自己的理念灌输给客户，以此达到共鸣，促成合作。

    两者看似相同，实则存在差异。

    前者被动迎合，想要合作就得割舍利益给客户。后者掌握主动，花费代价比前者小。

    在林安看来，叶胜凯现在展露出来的道行还不够深，最起码不如自己重生前见过的牛逼业务员。

    那种能借助痛点把人说哭，并且让客户深信不疑，主动寻求合作的业务员才叫厉害。

    林安有幸见过一次，当时差点把业务员当做洗脑讲师，警惕性直接拉满！

    “陈老板，促销活动毋庸置疑是好的销售办法，但在我看来，也有不理想的地方。比如说活动影响力持续不长，且有杀鸡取卵之嫌。”

    叶胜凯先是对陈德胜搞促销给予高度认可，随即话锋一转说出促销活动的不好方面，“陈老板认可我说的情况吗？”

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    林安暗笑，叶胜凯纯属故意制造痛点的做法。这是想要压制陈德胜，为接下来的洽谈打基础了。

    “确实存在这种情况，促销过后，短时间内几乎没什么销量。”陈德胜如实点头，脸上笑容不复之前。

    林安深知今天陪陈德胜一起过来是做什么的，眼瞅着叶胜凯嘴角展露弧度，一副胜券在握的模样，当机立断插话道：“不好意思，叶总，我有句话不知道当讲不当讲？”

    刚才介绍的时候，罗金生并没有着重介绍林安，叶胜凯只以为林安是陈德胜的跟班，并没有特别在意。

    察觉到叶胜凯的目光，罗金生赶紧说道：“这是陈老板的朋友林老板，在销售方面很有见地，之前教给经销商的对比销售法就是他教给我的。”

    听罗金生这么说，叶胜凯这才换上笑容，淡淡道：“林老板请讲。”

    陈德胜对林安是绝对信任的，