第500章 如果做得好，有提成，有奖励，做的不好，那就要进行处罚 (第1/2页)

    销售部所有的业务员都对田雅宁做了汇报，期间，田雅宁指点江山，对于每一位销售员的汇报做了精彩点评，她的点评往往一针见血，非常的独到，令每一个人心服口服。会议结束之后，田雅宁宣布了一项新的政策，那就是，如果业务员在当月完不成指定的销售任务，工资不会足额发放，要否定5%的工资额度。这个消息一出，顿时令所有的业务员感到不满意，他们觉得这个政策颁布的有些太突然，作为一名销售部的经理，在做决定的时候，应该和所有的销售人员进行沟通协调，不应该贸然做决定，突然间就做出了这样的决定，制定这样的政策，这是不尊重销售员的一种表现，销售员们大部分做出了自己的过激反应，表示反对，他们认为，提成不拿就行了，但是工资不能不按规定发。

    但是田雅宁的回答似乎也很有道理，她说：“如果工资和任务不挂钩，不做很好的体现，那么业务员也没有很大的积极性，做工作也不会非常主动去做，有压力才会有动力，只有否决一定的工资额度，才会令所有的业务员有紧迫感，做工作才能更积极。”她的理由也很充分，说出来也是头头是道，让每个业务员听的也是目瞪口呆，人家是领导，自己是下属，胳膊拧不过大腿，既然领导这样说了，反抗也无用，只能是按部就班，按着领导的要求去做，领导说否决那就否决，领导说不足额发工资，那就不发足额工资，表面上看，销售部所有的人，在内心恢复了平静，但细加观察，也能发现，一些销售人员表现出了极大的冷漠，这说明他们的内心还是有不同意见，对这样的决定，依然持反对态度。

    而且，小王在暗中观察，很快就做出了自己的总结，就是反对的那些人都是背后有背景的人，来销售部，都是通过一定的关系，特别是公司老总的关系，人家来也并不是随便一个人，就能分到这个部门的，而是通过各种各样的关系来到这个部门，到了这个部门就是为了赚钱。公司老总做这样的决定，也是为了照顾自己那些关系。这些关系都是错综复杂，有着一定的背景，有着一定的活动能力和影响力，否则老板也不会妥协，养一批吃闲饭的人，因为销售部也没有规定销售不出去产品就不给发工资，其中操作的空间很大，那就是，这些人在销售部，只要来上班，基本工资肯定保证能拿上，至于说提成，对于一些人来说，人家目的就是来挣工资，对于提成能不能拿也无所谓，只要保证能把工资拿上，这就足够了。

    这样，销售部整个部门居然有一大半抱着不思进取的心思，就是前来混日子拿工资，这对田雅宁来说是不行的，只有部门所有的人强，这个部门才能强，只有每个人做出了业务，整个部门才会有成绩，如果只靠着几个业务员出去冲锋陷阵，那么也难以获得满意的订单，她就是要激发所有销售人员的斗志，让他们走出去拉业务，跑销售，把楼房卖出去，在老板眼里能够揉的沙子，但是在她田雅宁的眼里却不能容忍这样的人存在，他们必须做出自己的业绩，有一定的订单，只有这样，她才觉得自己的工作有成就感，如果混日子的工资高于做工作的人，在她心里就会觉得，不平衡，光拿钱不做事，在她而言，是不能容忍这种行为