分卷阅读80 (第1/2页)

    开支不做就罢了，大的节日有活动能吸引客户。我们品牌的消费群体是年轻人，这块市场大，竞争也激烈，现在不少店铺走低价，二三十包邮，力求销量突破二十万件。但我们跟他们比，一来价格没优势，二来贴邮费。所以活动在价格上，做满四百减一百，减免叠加，夏季T恤八折，买五赠一。”

    会议室鸦雀无声，其他人对优惠质疑，会计说：“这么做利润少，跟冲销量区别不大，五百减三十如何？”

    林思：“那优惠力度不大。”

    周霖：“促销就是价格低才想买。”

    何斯明说：“圣诞节过后是元旦，春节，这是服装行业的旺季，错过这次机会，年后回来我们就要吃土几个月，所以圣诞节活动是为预热。”

    众人：“……”

    须臾，林思开口说：“活动是吸引人，我觉得年轻的上班族会买。”

    周霖：“他们是消费主力军。”

    会计：“说实话，我周围的姐妹都不知道Fantasy，我介绍了，她们才发现衣服实惠好看，大感发现晚。”

    林思：“不是我夸大其词，我们工作室的衣服确实好，像前年的衣服都有人下单，这不就代表一直有客户。换句话说，如果能让更多人知道，那就能换回比现在还要多几倍的粉。”

    会计：“唔……最近几个月报表显示销量稳定上升，也就是新客户都在增长，我觉得促销活动有待商榷。”

    林思：“嗯，说实话圣诞节几千家店铺发了狂一般不计成本的降价，我们巍然不动，买衣服的客户又那么一些，保不准销量会下滑。”

    何斯明：“其实不是下滑，只是跟其他店铺相比，我们没有增长。”

    会计：“这……”

    何斯明：“做活动是为吸引客源，销量如果有十万件，这其中就包含一半的新客户，等他们收到货，发现我们的衣服挺值，那就会继续购买。”

    会计还是担心：“可是成本……”

    何斯明当机立断：“做推广费吧。”

    整整几天，他们都在讨论活动策划，谭亦莫来工作室，也加入其中。

    圣诞节前的两周，林思做了漂亮的宣传图，在网上各种发帖，发微博。周霖跟朋友出去吃饭，委托他们帮忙转发工作室的微博。谭亦莫跟何斯明在家对新款打版，再交给工厂试做。

    工厂做好了寄来，他们安排试衣，如果试衣不对又重来，工厂里的师傅都怕何斯明，他要求高，别人修改一次就行，他有时要求三四次，数量鸡肋又难搞。要不是老板要累积各类服装的经验，大概不会跟他合作，但既然合作，那就尽量达到对方要求。

    衣服做好，何斯明安排模特拍照，挑出最好看的放在官网天天宣传。

    效果还是有，到了圣诞节，官网开卖，五天卖出六万件，以销量来说不错，但会计妹子核算过这次促销总量得卖十万件，没有十万件，减免活动就不赚钱，等于白做还浪费精力。

    为了销量，何斯明想做一点小礼物吸引眼球，谭亦莫反对，说成本高。何斯明没钱，也做不了，更愁的是接下来给工厂的货款就要几十万，这次销量又……会计妹子提议追加投资，但他拿不出，又不想放弃，毕竟房租都交了，考虑之后，他准备将房子抵押给银行，银行回能贷两百万。

    有了两百万就不会资金紧缺，尽管接下来压力非常大，利息每